Упаковка бизнеса в Чебоксарах: производственная сеть после первой сделки
В этой статье
- Производственную сеть вести сложнее, чем сервисную
- Технологическая карта вместо обещания «мы вас научим»
- Приёмка первой партии у партнёра
- Почему сети распадаются на третий год
- Из чего складывается цена упаковки
- Подходит ли франшиза производству с одним цехом?
- Как считать роялти в производстве?
- Нужен ли отдельный отдел сопровождения?
Чувашия держится на производстве: электротехника и релейная защита, тракторные компоненты, трикотаж, кондитерские и пищевые цеха. Себестоимость здесь ниже столичной, поэтому местные компании чаще тиражируют не кафе, а цех или сборочный участок. У производственной франшизы своя особенность: после подписания договора вы отвечаете не за уровень сервиса, а за качество изделия, которое делает чужой персонал на чужом оборудовании.
Производственную сеть вести сложнее, чем сервисную
В общепите ошибка партнёра стоит одного плохого отзыва. В производстве бракованная партия уходит заказчику с вашим товарным знаком на упаковке, и претензия прилетает всей сети, включая головную площадку. Поэтому упаковка для бизнеса в промышленном сегменте начинается с описания допусков и приёмки, а рекламные материалы делаются потом.
Технологическая карта вместо обещания «мы вас научим»
Партнёру передают документ, по которому можно работать без вас:
- перечень оборудования с допустимыми аналогами и требованиями по точности;
- карта операций с нормативом времени на каждую;
- спецификация сырья и список одобренных поставщиков;
- методика контроля: что измеряют, чем и на каком этапе;
- журнал брака и порядок его разбора.
Систему обучения персонала и адаптации упаковываем отдельно за 150 000 рублей, потому что на производстве текучка съедает знания быстрее, чем в рознице.
Приёмка первой партии у партнёра
Право продавать под брендом должно включаться не в день подписания, а после приёмки первой партии. Схема простая: партнёр выпускает пробную партию, отправляет образцы и фотоотчёт, вы проверяете и только потом разрешаете использовать знак и продавать с этикеткой сети. Такой этап отсекает половину будущих конфликтов. Договор с франчайзи, где всё это записано, стоит 50 000 рублей, регистрация товарного знака – 100 000 рублей.
Почему сети распадаются на третий год
Партнёр осваивает технологию и приходит к мысли, что платит вам за то, что уже умеет сам. Удерживает его только то, что нельзя скопировать за вечер:
- поток заказов из общей воронки;
- условия поставщиков на объём всей сети;
- отдел продаж и тендерное сопровождение;
- узнаваемое имя на упаковке.
Значит, франчайзер обязан постоянно приносить сети сбыт: продвижение сайта, тендерное сопровождение, участие в отраслевых каталогах. Рекламные бюджеты на регион стоят 100 000 рублей, на страну – 300 000, и в складчину такой охват выгоднее.
Из чего складывается цена упаковки
Тариф «Под ключ» – 590 000 рублей: мозговой штурм, сайт, реклама, регистрация на 30 площадках франшиз. «Гарантия продаж» – 1 490 000 рублей, добавлены фирменный стиль, товарный знак, обращение директора и договор. «Делегирование продаж» – 4 900 000 рублей. Поштучно: расчёт экономики 150 000, сайт франшизы 250 000, CRM 350 000. Если состав другой, смету считают под задачу.
Подходит ли франшиза производству с одним цехом?
Подходит, если процесс описан и повторяем на стандартном оборудовании. Если результат зависит от одного технолога с двадцатилетним опытом, сначала выносят его знания в документы, а потом обсуждают создание франшизы.
Как считать роялти в производстве?
Чаще берут фиксированную сумму или платёж с единицы продукции, а не процент от выручки: выручку цеха проверить сложнее, чем объём выпуска и закупку сырья через сеть.
Нужен ли отдельный отдел сопровождения?
С пяти-шести партнёров да. До этого хватает одного технолога на связи и владельца, дальше нужен человек, который занимается только сетью: приёмка, аудиты, обновление документации.
Обсудить упаковку бизнеса и посчитать смету можно по телефону +7 (901) 417-22-12. Порядок работы описан на странице упаковки франшиз.
