PR-продвижение в Чебоксарах: из чего собирается счёт и почему редакция выставляет свой
В этой статье
Разговор об услуге упирается в вопрос «сколько» уже на второй минуте. Сама по себе сумма ничего не объясняет: непонятно, что происходит внутри оплаченного месяца и откуда рядом с нашим счётом берётся второй, выставленный совсем другой стороной. Разберём смету по частям – так проще решить, стоит ли компании входить в эту историю сейчас или подождать до следующего года.
За что уходит оплаченный месяц
Покупается не количество вышедших материалов, а работа, которая делает их возможными. Внутрь месяца помещается разбор того, что о компании уже написано, поиск поводов в её рутине, сборка медиакарты, подготовка первого лица к разговору, тексты и переписка с редакциями. За месяц ведения PR платят 50 000 ₽, и брать услугу короче трёх месяцев смысла нет: первый уходит на подготовку и первые письма, выходы начинаются со второго.
- чтение упоминаний и того, что пишут о смежных компаниях;
- разговор с производством и продажами – там лежат поводы, которых нет у маркетинга;
- переписывание одного повода под разные форматы: заметка, комментарий, развёрнутый материал;
- ответы журналистам в течение дня, а не через неделю.
Почему в нашей смете нет строки «размещение»
Мы закрываем поводы, тексты, питчинг и сопровождение выхода. Цену за саму публикацию назначает редакция, у каждой площадки она своя, и выясняется она только в переписке по конкретному материалу. Дальше решение за компанией: заплатить площадке или отдать повод туда, где его возьмут по интересу. Этот бюджет считайте параллельно с нашим, иначе на третьей неделе выяснится, что текст готов и согласован, а платить за выход нечем.
Дорого стоит не текст, а всё вокруг него
Написать пресс-релиз – работа на несколько часов, и если бы услуга сводилась к ней, она стоила бы как копирайтинг. Рассылка пресс-релиза вместе с подготовкой текста обойдётся в 15 000 ₽, а по срокам это пять-семь дней, но основное время в этой строке съедает отбор адресатов: кому тема подходит, кому она безразлична, кто вообще не читает почту и берёт только личные сообщения. Прочие позиции – работа со спикером, пресс-кит, антикризисный PR – сведены в общем прайсе.
Что даёт масштаб рынка
Чебоксары – столица республики, и это меняет арифметику. Здесь есть республиканские редакции со своей повесткой и отраслевые площадки, для которых производственная тема важнее городской. Конкуренция за внимание журналиста ниже, чем в миллионнике, поэтому один точный повод компании из Чебоксар стоит дешевле в пересчёте на выход – но и площадок, куда его можно предложить, заметно меньше, а значит, промахиваться накладнее.
Три вещи, которые не покупаются
- место в конкретном издании: мы отвечаем за качество повода и переписку, публиковать или нет – решает редактор;
- заявки и сделки: публикации в СМИ добавляют веса имени, а деньги приносит связка сайта, отдела продаж и контекстной рекламы;
- тишина вокруг старых материалов: снятие уже опубликованного в услугу не входит.
Свой человек или подрядчик
Сотрудник в штате обходится дороже, чем кажется по окладу, и приносит контакты одной отрасли – тех редакций, с которыми работал раньше. Пиар-агентство даёт наработанную медиакарту и несколько пар рук сразу, но хуже знает внутреннюю кухню компании. Рабочий вариант чаще смешанный: внутри – человек, который выносит поводы из цеха, снаружи – те, кто превращает их в тексты и доводит до редакций.
Во что превращаются потраченные деньги
К концу квартала считают не выручку, а другое: сколько независимых упоминаний прибавилось, стали ли звать за комментарием, что находит человек, проверяющий компанию перед сделкой. Личный бренд руководителя тут работает как множитель – спикер, однажды ответивший внятно, попадает в записную книжку журналиста, и следующий материал обходится дешевле. Тогда же пиар-услуги начинают страховать: в острой ситуации звонить есть кому.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посчитаем вашу смету на бумаге: что уйдёт нам, что попросят редакции и с какой суммы в Чебоксарах вообще имеет смысл начинать.
